Es cierto que lo unico que aporta ingresos a las empresas son los pedidos de sus clientes, cuando se cobran, claro esta. Tambien es cierto, por tanto, que el resto de las acciones que realizan las empresas son gastos, si exceptuamos algunos ingresos atipicos o intereses recibidos, pero esto seria a consecuencia de haber utilizado […]
No dejemos para mas adelante la digitalizacion de nuestras ventas Quizas mas tarde sea MUY TARDE.
¿Todavía tenemos miedo a lo digital, a lo que emana de internet? Vuelvo en este post a preguntarme, pero sobre todo a preguntarles a los vendedores y a muchos de sus directores y jefes comerciales, sobre cual es el motivo que se sigue teniendo desde el ámbito comercial a internet y a todo cuanto emana […]
Parece ser que el tema de las bajadas de precios es un asunto recurrente en la accion comercial, principalmente en sectores en los que se trabaja con gran numero de unidades o volumenes. En general, cuando un vendedor se encuentra con una competencia agresiva, tiende a bajar los precios en la esperanza de que esto […]
Que un comercial de una empresa cualquiera, de vestuario laboral, por ejemplo, realice una entrevista por medio de Skype, puede resultar extraño, o al menos diferente. Lo será menos si la entrevista se realiza desde España con un cliente que tiene su sede en Chile, y a la que asiste tambien, por multiconferencia, el delegado […]
En infinidad de articulos y «post» que podemos leer en cualquier publicacion empresarial, e incluso de la vida cotidiana particular, nos hablan de la «digitalización». En un elevado porcentaje de ocasiones, los responsables de las empresas, y mucho menos los ciudadanos de a pie, no llegamos a alcanzar la verdadera magnitud de lo que la […]
Leia recientemente, creo que en «Linkedin», un post en el que se venia a explicar que las necesidades si que se pueden crear, o que «lo que no se conoce, no se desea». Me recordó los argumentos que esgrimen los asistentes a mis formaciones en técnicas de venta al respecto de esta misma cuestion. En […]
Los vendedores nos pasamos la vida pensando en que debemos hacer para conseguir que los clientes confien en nosotros y nos pasen sus pedidos, sin embargo estos parece que solo nos pasan los pedidos si les damos mejor precio que nuestra competencia. Al menos, eso parece ser lo que solemos decir los vendedores, ¿o no […]
Una de las principales preocupaciones de las asociaciones es la de definir aquello a lo que se dedican, cosa que, cuando nos ponemos a escribirlo negro sobre blanco, no es tan fácil como parece; una cosa es saber lo que se hace y otra muy distinta definirlo con palabras que se entiendan. En el seno […]
Posiblemente la de consultor sea una de las profesiones mas gratificantes para quien la practica, y de las mas rentables para quienes la contratan. Esta acreditado por la Asociacion española de consultoria -AEC- que por cada euro invertido en consultoria se obtiene un retorno de 7 euros como minimo. En una sociedad como la actual, […]