Entradas de] Jose Antonio Navarro

¿Todavía tenemos miedo?

¿Todavía tenemos miedo a lo digital, a lo que emana de internet? Vuelvo en este post a preguntarme, pero sobre todo a preguntarles a los vendedores y a muchos de sus directores y jefes comerciales, sobre cual es el motivo que se sigue teniendo desde el ámbito comercial a internet y a todo cuanto emana […]

¡Atención a bajar los precios!

Parece ser que el tema de las bajadas de precios es un asunto recurrente en la accion comercial, principalmente en sectores en los que se trabaja con gran numero de unidades o volumenes. En general, cuando un vendedor se encuentra con una competencia agresiva, tiende a bajar los precios en la esperanza de que esto […]

Una entrevista diferente… ¿o no?

Que un comercial de una empresa cualquiera, de vestuario laboral, por ejemplo, realice una entrevista por medio de Skype, puede resultar extraño, o al menos diferente. Lo será menos si la entrevista se realiza desde España con un cliente que tiene su sede en Chile, y a la que asiste tambien, por multiconferencia, el delegado […]

Digitalización, ¿qué es esto?

En infinidad de articulos y «post» que podemos leer en cualquier publicacion empresarial, e incluso de la vida cotidiana particular, nos hablan de la «digitalización». En un elevado porcentaje de ocasiones, los responsables de las empresas, y mucho menos los ciudadanos de a pie, no llegamos a alcanzar la verdadera magnitud de lo que la […]

¡El exito se obtiene siendo diferente!

Los vendedores nos pasamos la vida pensando en que debemos hacer para conseguir que los clientes confien en nosotros y nos pasen sus pedidos, sin embargo estos parece que solo nos pasan los pedidos si les damos mejor precio que nuestra competencia. Al menos, eso parece ser lo que solemos decir los vendedores, ¿o no […]

¿Qué es ser consultor empresarial?

Una de las principales preocupaciones de las asociaciones es la de definir aquello a lo que se dedican, cosa que, cuando nos ponemos a escribirlo negro sobre blanco, no es tan fácil como parece; una cosa es saber lo que se hace y otra muy distinta definirlo con palabras que se entiendan. En el seno […]

¿Por qué una consultoría?

En los ultimos tiempos se ha puesto «muy de moda» todo lo concerniente a la inteligencia de negocio o BI. Se habla de «Big Data», de «Bussines Intelligence», de «Machine learning», ó ultimamente con mas enfasis de Industria 4.0. Ante esta avalancha de información, las empresas, sobre todo pymes y micro, se ven angustiadas pensando […]