«La estrategia del oceano azul» es un libro de estrategia mercantil, escrito por W. Chan Kim y Renée Mauborgne, en el que se nos presenta una forma de adquirir mercados desde la perspectiva de dos posibilidades; la de trabajar en los mercados actuales, donde esta toda la competencia (los oceanos rojos), o buscar en otros lugares donde no haya esa competencia o no sea relevante (los oceanos azules). Parece obvio pensar que esto esta realizado desde la vision del incremento del conocimiento, aplicado al crecimiento empresarial a través de la innovacion.

Sin embargo, y siempre solo bajo mi punto de vista, esto puede suponer una restriccion en si misma, ya que solo tenemos dos posibilidades de eleccion para incrementar los resultados de las empresas. En realidad, ¿porque limitarse solo a estas dos posibilidades?, ¿por que no trabajar en la mezcla de ambas?.

Esto podria ser tambien una orientacion estrategica, en la que , ademas de trabajar en los actuales oceanos «rojos», se puede trabajar tambien en los desconocidos «azules». Y esto nos lleva a plantearnos diferentes hipotesis, a las que habria que responder con diferentes propuestas, como podrian ser:

  • Cantidad de recursos que se dedican a los oceanos «rojos» y a los «azules».
  • Porcentaje de mezcla entre ambas estrategias (infinitas posibilidades).
  • Identificacion de objetivos diferentes y objetivos coincidentes entre ambas estrategias (perfil de cliente, perfil de proveedor, legislacion, etc…)
  • Margenes obtenibles en uno u otro contexto y, de nuevo, posibles mix entre ambos.

Imaginemos un pesquero que realiza sus labores en el golfo de Vizcaya, donde ya se han esquilmado una gran parte de los recursos, y en donde actuan un sinnumero de barcos de otros tantos paises. Las cantidades de peces que se consiguen son cada vez mas escasas y, ademas (cosa contraria a las leyes del mercado), a menor precio cada dia. Los margenes de todos los actores estan recortados al maximo, y a veces, incluso se sobrevive por las subvenciones de los diferentes paises u organismos ultranacionales.

Un pesquero de Galicia se lanza a explorar el oceano y encuentra, en unas lejanas islas del noprte de europa, una especie de alga, que se ha enganchado a sus redes, que al parecer es muy abundante y que, al probarla, tiene un sabor exquisito. Decide entonces dedicarse a la extraccion de esta alga y a su procesado y comercializacion. Existe un publico en Europa, y al parecer en el resto del mundo, que está dispuesto a comprar este producto, y a pagar un precio muy interesante por el. Ha aparecido su «oceano azul» (en realidad lo ha buscado), y ahora ya no se preocupa por el precio contra su competencia ni por los costes de adquisicion del producto, puesto que los margenes que obtiene le permiten obviarlos. No tiene competencia, ni la tendra en el corto y medio plazo.

Pero, ¿deberia el pesquero abandonar del todo el anterior «oceano rojo»? A pesar de que estan en el todos los competidores y el mercado esta saturado, tambien existen partes positivas,

como son la asuncion efectiva de la curva de la experiencia, o las economias de escalas, o los mercados de futuros o, quizas, incluso una ventaja en costes, con lo que ello supone de beneficios. A pesar de una mayor dificultad, tambien existen unos rendimientos regulares.

Por contra, para llegar al «oceano azul» ha habido que invertir recursos en la busqeda, alcanzar la curva de la experiencia, alcanzar, si ello es posible, las economias de escala, etc…, costes todos ellos mayores que los empleados en el oceano rojo actual.

Aqui es donde se pone de manifiesto que, a mi juicio, no es necesaria una decision excluyente, es mas bien necesaria una decision integradora, y que lo será en funcion de los recursos disponibles y las esperanzas de rotorno previstas para las inversiones. Al final, posiblemente de lo que se trata es de utilizar la «INNOVACION» para conseguir otras cosas, pero sin la necesidad de abandonar lo que ya se tiene , o aquello en lo que se trabaja y que es conocido. No se trata de quedarnos en nuestra «zona de confort», ni de cambiarla; se trata de ampliarla, sin dejar de utilizar lo que ya hemos conseguido y que, con poco esfuerzo y mucha dedicacion, seguiremos teniendo mientras lo cuidemos.

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  1. […] En próximas entradas trataremos de los medios para conseguir clientes y de cómo retenerlos. Mientras tanto, si queréis conocer más sobre mercados y actuaciones, podéis dar un vistazo a la entrada en este mismo blog, ¿Océanos azules o rojos? […]

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