RIESGO DE CARTERA- La "Bestia negra" del vendedor.
Afortunadamente hoy ya son muchos los vendedores a los que, si…
22 de septiembre de 2014/por Jose Antonio NavarroPREPARAR EL OBJETIVO ES PRIMORDIAL
Después de las vacaciones nos encontramos con "un nuevo escenario".
No…
15 de septiembre de 2014/por Jose Antonio NavarroNo…
¿EN QUÉ REVOLUCIÓN ESTAMOS?
En marketing y ventas debemos entender la palabra "REVOLUCIÓN"…
28 de agosto de 2014/por Jose Antonio NavarroUNA ESTRATEGIA ON LÍNE
En algunas de mis entradas anteriores ya he tratado la relación…
19 de agosto de 2014/por Jose Antonio NavarroVENTA PERSONAL ¿ TAMBIÉN ON LÍNE ?
"Venta personal - ON LÍNE", puede parecer una incongruencia…
31 de julio de 2014/por Jose Antonio NavarroEL MÉTODO NN
Decir a estas alturas de siglo XXI que las personas son el capital…
19 de julio de 2014/por Jose Antonio Navarro¿POESÍA EN LAS VENTAS?
Un poema de ventasQuizás no haya algo más distante y alejado…
14 de julio de 2014/por Jose Antonio NavarroESTAMOS A MITAD DEL OBJETIVO
8 de julio de 2014/por Jose Antonio Navarro¿POR QUÉ NO CIERRO LOS PEDIDOS?
En este post quiero escribir sobre las dificultades con que se…
30 de junio de 2014/por Jose Antonio NavarroHACER MÁS GRANDE EL PASTEL
De forma recurrente me vengo encontrando con que algunos clientes…
22 de junio de 2014/por Jose Antonio NavarroPOR QUE NO ME ESCUCHAN
Hoy quiero tratar un problema que me suelen poner los comerciales,…
16 de junio de 2014/por Jose Antonio NavarroEL GATOPARDO.
En el libro del escritor italiano Giuseppe Tomasso di Lampedusa,…
8 de junio de 2014/por Jose Antonio Navarro